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搜索量激增,移動集裝箱在火了!但它真的是門好生意嗎?

2022-08-11 10:07 第一財經

導讀:此前人們對于集裝箱的印象還停留在各種臨時性的住房、倉庫辦公室、崗亭等,現在它的身影已經進入汽車充電站、露營、方艙醫院等,并大量出口海外。

“從2006年開始做移動集裝箱建筑,后面陸續開發出折疊、液壓、展開、散件拼裝等款式?!睆V東中輝綠建移動房屋科技有限公司(下稱“中輝綠建”)負責人葉熠鎧告訴第一財經記者,通過電商平臺,公司接到了卡塔爾世界杯主辦方的訂單,采購2000套移動房屋,應用于運動員和教練公寓。

此前,人們對于集裝箱的印象還停留在各種臨時性的住房、倉庫辦公室、崗亭等,現在它的身影已經進入汽車充電站、露營、方艙醫院等,并大量出口海外。

阿里國際站8月跨境指數顯示,2022年7月該品類的月均DUV(店鋪流量)總體較疫情前(2020年7月)增加48%,詢盤買家數增長約75%;線上GMV(成交額)增長117%。

“現成的房子”、“可擴展集裝箱房”成為阿里巴巴國際站熱搜關鍵詞,兩年來搜索量增長了約8倍。阿里巴巴跨境指數預計,未來3年,海外市場有1/3建筑主體將預制化,醫院、商用、工業、民用等多領域均將加大預制應用。

集裝箱“方艙”能賺大錢?

佛山市南海國色智能化設備有限公司(下稱“佛山國色”)是出口移動集裝箱的企業。

此前公司一直以國內工程項目為主,2020年受疫情影響,公司通過電商平臺拓品,在看到集裝箱房屋熱度挺高、競爭者較少的情況下,決定進入該賽道。公司承接的第一個項目是菲律賓的方艙醫院,用于隔離新冠感染者。

“我們做第一個項目的時候,在裝柜運輸環節,本來預估是兩個柜就可以裝下,后面要了三個柜。隨后公司不停地去優化裝柜圖紙,讓客戶以最小的柜能夠裝最多的貨?!狈鹕絿赓Q負責人吳婉怡告訴第一財經記者,自開展外貿項目三年以來,佛山國色外貿與內貿的營收比例約為6:4。

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同樣做方艙醫院場景的還有中輝綠建。

“很多人以為做方艙醫院可以賺大錢,但其實不是。在疫情之下,整個行業的價格水平都不是很高?!比~熠鎧表示,因為做方艙醫院項目的突發狀況特別多,比如工人安裝完之后回來得隔離;現場連續的搶工,材料的損失也會很大。公司平均毛利率已經從原來的13%~15%,下降到2020年~2021年的8%~9%,凈利潤率僅4%左右。

造成利潤空間壓縮的原因在于:第一、物流成本高,例如500公里的路程,正常運費為6000~7000元,如果加上司機隔離14天的費用,就得再加5000塊錢,相當于運輸費用翻倍。第二、現場物料的損耗大。因為趕工期,方艙醫院同時進行多作業施工,門、窗、墻體等材料,在其他團隊鋪設路線的時候可能會被壓壞。

截至目前,公司一共做了29所集裝箱的方艙醫院?!耙凰脚撫t院的完工時間從原來的15天到10天,再到7天,我們今年做得最輝煌的戰績是4天建了一所醫院,里面總共提供了656個床位?!比~熠鎧說道,集裝箱建筑的優勢體現在成本造價是傳統建筑的60%到70%;效率是傳統建筑的500%到1000%。

投資回收期從2年變成10年

方艙醫院只是移動集裝箱應用的場景之一,現在已經陸續應用于汽車充電站、露營等。為了快速搶占市場,營銷費用投入不可避免。

中輝綠建全年營銷預算約為600~700萬元,包含美工、運營、剪輯、客服等人員的工資。制作的內容主要投放于小紅書、抖音、快手等國內渠道,以及阿里國際站、Tiktok、Facebook、instagram、谷歌搜索等海外渠道。

“目前公司在印尼、緬甸、泰國、柬埔寨4個國家,一共擁有約2萬平方米的倉庫和展廳,還有服務網點,現在在海外有一些項目正在做?!比~熠鎧表示,去年的營收為4億多元,國際業務占比為25%。

佛山國色也在積極投放廣告?!皣鴥鹊恼麄€營銷費用占到國內營收的比例約為20%。海外市場的營銷費用占營收的比例達到40%~50%?!眳峭疋硎?,海外市場營銷費用高的原因在于,面向群體不同,公司的產品會有所不同,需要將集裝箱構建成一個個標準產品,然后用不同的系列去打通不同客戶的心智。

產品的迭代是市場關注的另一個話題。

“公司每年推出至少10款新品,聚焦于隔熱保溫、結構安全、數字智能化的控制、防潮防腐、便捷安裝等特點?!比~熠鎧表示,以便捷安裝為例,公司在模塊化、組裝式模式的情況下,一名工人一天能完成25平方米的搭建;在改成折疊類模式后,一名工人一天可以搭建600平方米,效率提升了20多倍。

為了保證產品質量,中輝綠建在2020年將工廠的生產流水線全部更新為機器人生產?!叭绻恳蕾囉谌斯韺崿F的話,產品的質量會隨工人的心情波動而波動,也會隨你的管理水平、質檢水平而波動?!比~熠鎧表示,如果上線機器人,每一個焊接、焊道、工藝都是機器計算出來的,不穩定因素將下降很多。

當時該工廠用于更新的投資額約4000多萬元,預期投資回收期約為2~3年。

“現在看來可能10年、8年都不一定回得來?!比~熠鎧表示,因為市場有一個認知過程,消費者并不會因為產品是機器人的生產而去增加產品的價格;另外,在疫情情況下,整個大行業還是比較蕭條的。

此外,鋼鐵的價格波動擾動著移動集裝箱的生產。移動集裝箱的材料以鋼鐵為主,成本直接與鋼鐵價格掛鉤的。從整體來講,當前鋼材價格處于高位運行狀態。Wind統計數據顯示,鋼鐵板材價格指數已經從2020年4月份的92.5左右,迅速攀升到2022年4月初的140,隨后開始回落,現在維持在113上下。


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